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Cómo puede tu negocio sacarle el mayor partido a Pinterest

9 Dic 2015



Como ya avanzamos en en el artículo sobre Pinterest e Instagram, estas redes sociales de imagen están creciendo y generando un ejército de usuarios que invierten cada vez más tiempo en ellas. En aquel artículo dábamos las claves para seleccionar una u otra red social, dependiendo de las características del negocio. Para los que Pinterest era una buena opción, en esta ocasión apuntamos una serie de claves sobre cómo debe utilizar una empresa Pinterest… y tened en cuenta que ¡es la red social con más conversión a ventas!

 

Veamos algunos datos que nos den una idea de la relevancia de Pinterest como red social:


  - Tiene más de 100 millones de usuarios

  - Se trata de una red social eminentemente femenina: el 70% de sus usuarios son mujeres

  - Su público objetivo es más adulto: la mayoría tiene entre 18 y 49 años

  - Cada día se comparten 24 millones de pines

  - El usuario promedio pasa 2 horas y 38 minutos a la semana en Pinterest

 


Si tras ver estos datos te interesa impulsar tu negocio en esta red social, como siempre que comenzamos a utilizar una nueva herramienta del marketing, es necesario que establezcamos cuál es el objetivo que vamos buscando en dicha red social ya que dependiendo del mismo la estrategia a seguir deberá inexorablemente ser diferente.

 

Así, si lo que buscamos es que Pinterest sea una herramienta para mostrar nuestros productos y, por tanto, funcionar como escaparate virtual o como mero catálogo de productos, no tendremos más que subir fotos de nuestros productos ya que se entiende que alcanzaremos al público que buscamos sin tener que atraerlo.

 

Pero puede darse el caso de que lo que realmente deseemos es utilizar Pinterest como la red social que es y, por tanto, darnos a conocer y viralizar nuestras publicaciones. A nuestro entender, es la forma en la que se saca un mayor partido a la red social. Para ello, deberemos poner en marcha ciertas acciones que atraigan usuarios, generen valor y animen a los usuarios a interactuar con el negocio.


 

Veamos los consejos para sacarle el mayor partido a Pinterest y triunfar en esta red social.



Claves para triunfar en Pinterest


 


1. Aprovecha todas las posibilidades que te ofrece Pinterest


 

Para poder aprovechar las posibilidades que ofrece esta red social, es básico que tengamos claro qué queremos conseguir (por ejemplo, atraer a personas a nuestro establecimiento, propiciar la venta online, crear marca…) y en base a nuestra oferta y a lo que queremos lograr, deberemos definir a quién nos queremos dirigir, y por tanto, cual es nuestro target.

 

Una vez tengamos definido esto, será necesario conocer cómo se comportan esos usuarios que nos interesan en la red. Los aspectos más importantes del comportamiento en la red para así poder realizar acciones para atraerlos se basará en el conocimiento de:

 

  Pinterest   ¿Qué tipo de contenido le gusta a nuestro público objetivo? ¿Qué tipo de tableros siguen?

  Pinterest   ¿Qué pinean? ¿Cuándo lo hacen?

  Pinterest   ¿A qué tipo de gente siguen?

  Pinterest   ¿Quiénes son sus influencers?

 

 

PinterestCon esta información, ya estaremos en disposición de comenzar a implantar nuestra estrategia en Pinterest que, a nuestro parecer, en la mayoría de los casos debiera ser la estrategia de "red social" (no vamos a entrar a cómo crear una cuenta de Pinterest ni cómo optimizarla técnicamente ya que existen muchos tutoriales al respecto).


2. Utiliza Pinterest como la red social que es y gestiona distintos tipos de tableros


 

Para poder utilizar Pinterest como una red social, debemos buscar tener visibilidad, para ello debemos seguir algunos consejos.

 

Utiliza palablas clave para promocionar los tableros y los pines, no es suficiente con poner una sola palabra ya que limitará nuestra visibilidad.


Etiqueta el lugar al que pertenece la imagen, así si los usuarios buscan imágenes de dicha localización aparecerán tus pines. Este aspecto cobra especial importancia cuando tu negocio es de ámbito más bien local.


Utiliza los hashtags, esto permitirá a los usuarios encontrar fácilmente nuestros pines si el contenido está relacionado con sus intereses.


Da fluidez a tus publicaciones, haciendo que la imagen de portada de los tableros llame a los usuarios a entrar en ellos y enlazando las imágenes con tu web o lugar al que quieras que accedan los usuarios si les interesan tus publicaciones.




Así mismo, no podemos olvidar que debemos dotar de contenido que vaya más allá de nuestro propio “autobombo”. Para poder implantar una estrategia de “red social” en Pinterest, debemos crear dos tipos de tableros:


  - Los primeros, y más sencillos, son los tableros con nuestros productos y/o servicios.


  - El segundo tipo de tableros serán los tableros "gancho". Estos son tableros en los que atraemos a nuestro target con pines que les puedan interesar, aportando valor ... ¡Eso sí, conviene que esté relacionado con algún valor / funcionalidad / imagen de nuestro producto!

 


2.1. “Nuestros tableros”

 


Tal y como hemos comentado, los que hemos denominado como “nuestros tableros” serán aquellos que recojan nuestra oferta de productos y servicios, por tanto, tendremos que pensar una categorización de nuestra oferta que sea relevante para nuestro público y completarlo con publicaciones. Hay que tener en cuenta que cada uno de estos tableros puede colocarse dentro de una categoría para que sea comparable con otros tableros similares. Las diferentes categorías que podemos seleccionar van desde moda, animales, decoración hasta bricolaje, hay infinidad de ellas.

 

PinterestDel mismo modo, es aconsejable que vayamos creando los tableros en función de las posibilidades que tengamos de completarlos. Los tableros vacíos dan mala imagen y al final se termina tratando de completarlos de forma acelerada –muchas veces con contenido de mala calidad- y agobiándose por la cantidad de tiempo que consume. Es conveniente comenzar con unos pocos tableros –los más relevantes- e ir incorporando poco más. En cualquier caso el objetivo a largo plazo es tener muchos tableros, cuantos más mejor, con mucho contenido y muy bien estructurado.


En lo que a la frecuencia de publicación se refiere en los tableros de nuestros productos es conveniente que añadamos contenido de vez en cuando, cada semana, cada mes o como veamos que nos hace falta para remover nuestro producto.



2.2. “Tableros gancho”

 


A la hora crear tableros gancho hay que tener en cuenta que siempre hay algunos temas que son los que más éxito tienen entre los usuarios de la red social, entre ellos podemos destacar los tableros de: niños, moda, DIY, viajes, gatitos (como en todas las redes sociales), etc. Es importante conocer qué tipo de temática es más popular y seleccionar aquellos temas que puedan encajar con nuestra imagen y con el producto o servicio que estamos tratando de promocionar.

 

Asimismo, no deberíamos olvidar que hay otros temas que, no siendo los más buscados, pueden encajar a la perfección con nuestra imagen y con nuestros productos y servicios y son seguidos/buscados por mucha gente. Por ejemplo, si eres un negocio local, tal vez te pueda interesar crear un tablero gancho en la cual recojamos contenido de la ciudad, ya que nos puede dar visibilidad local.

 

En estos tableros debemos pinear a diario si es posible, la constancia es fundamental, además del contenido de valor, estos es de aquellos aspectos que puedan interesar a nuestro público objetivo.



3. Sigue a personas que puedan darte proyección y contenidos en la red


 

Cuando comenzamos a pensar a quién debemos seguir, nos entran dudas a cerca del perfil y las cualidades que deben tener, no sabemos qué tienen que tener de especial para que nos aporten algo o incluso no sabemos dónde localizarlos. Vemos qué perfiles nos deben resultar interesantes para seguirles y que aporten a nuestro negocio en Pinterest.

 

Tienen que ser personas que estén cercanas al contenido que queremos tener tanto en nuestros tableros como en los tableros gancho. Por ejemplo, si somos una tienda de artículos infantiles, nos interesarán aquellas personas que habitualmente pineen temas relacionados con los niños, por ejemplo.

 

Para poder localizar aquellas personas que nos puedan interesar, lo mejor es plantear búsquedas en Pinterest por palabras clave, por materias, por conceptos, por marcas, e incluso, en varios idiomas.

 

Entre todas las personas que encontremos, tendremos que seleccionar a aquellas cuyo contenido se adapta a la imagen que queremos proyectar, aquellas que tienen mucho contenido (cientos de tableros, miles de seguidores y bastantes miles de pines). Estos perfiles pueden ser tanto empresas como personas particulares que generan mucho contenido de gran interés para nuestro target.

 

Pinterest


 

4. Participa en tableros colaborativos

 


Otra herramienta muy eficaz para lograr visibilidad son los tableros colaborativos, es decir, aquellos en los que participan varias personas aportando sus pines sobre el tema seleccionado. La gran ventaja de los tableros colaborativos es que tienen miles de seguidores activos de modo que un pin publicado en ese tablero llega más rápido a más gente y su viralidad es muy alta, en unos días puede alcanzar miles de repines, por lo que la visibilidad de nuestra publicaciones nos dejará sin palabras.

 

Pero también es importante que interactúes, compartas e impulses la colaboración en tus tableros, pudiendo convertir esos tableros en colaborativos. Deja comentarios en los pines que te gusten, ya que se trata de una red social en lo que más importa es socializar.

 

 

Recuerda, Pinterest es la red social con una mayor conversión en ventas, así que ... ¡aplica una buena estrategia, llega y engancha a tu target! ¡Mucha suerte!

 

 

 

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