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Gestionar el cambio hacia un nuevo modelo de negocio

1 Jun 2017




 

 

A más de una persona le estarán entrando sudores fríos a leer en una misma frase “gestión del cambio” y “nuevo modelo de negocio”… siempre son términos que asustan a los gestores de cualquier empresa, desde una gran empresa hasta el de una micropyme.

 

No hay que tener miedo al cambio ya que es la única forma de sobrevivir para las empresas y la adaptación del modelo de negocio es básico si quieres responder a un mercado cambiante, acelerado y, muchas veces, errático.

 

Para poder hacer frente a este nuevo mercado que “nos ha tocado vivir” es importante que la empresa esté enfocada a la vigilancia del mercado, de este modo, podrá detectar las pistas que éste le da y, así, contar con el tiempo suficiente para adecuar su modelo de negocio a las nuevas necesidades, realidades o tendencias.

 

En muchas ocasiones la información que nos llega del mercado nos alerta de cambios macro que afectan a nuestra oferta: producto (nuevas líneas, producto más adaptado, nuevas tecnologías que afectan al producto…), a la distribución (nuevos canales, nuevos conceptos de tienda…), al precio (productos sustitutivos low cost, promociones…) y a la comunicación (nuevos canales, nuevos estilos…).

 

Pero también nos pueden dar pistas de otros cambios en la demanda muy concretos que sólo nos afectan a nosotros pero que hacen necesario un cambio de modelo de negocio… ¿y si tenemos unos clientes muy importantes con unos volúmenes importantes que desaparecen del mercado? Por ejemplo,

 

... si desaparece el principal cliente de una industria que le compra unas maquinas seriadas bajo pedido… el mix de producción cambiará y deberá adaptar su sistema de producción


... o si a un comercio tradicional de material eléctrico decide comprarle un banco todo su suminitro de bombillas a nivel nacional durante los siguientes 5 años… deberá cambiar sus sistema de compras, almacenaje y distribución, etc.

 

No hay que tenerle miedo a los cambios, hay que ponerse en marcha:

 

    - Definir cuál sería el nuevo modelo de negocio para la nueva situación

    - Es necesario identificar las señales del mercado lo antes posible

    - Determinar los cambios que se deberían realizar

    - Desgranar claramente las repercusiones que tendría en la empresa

    - Y, por último, definir un calendario de acciones con responsables y plazos

 


Por lo tanto, os animamos a que perdáis el miedo al cambio y reflexioneis si es necesario la modificación (total o parcial) del modelo de negocio de vuestra empresa.

 

 

 

 

 

 

 

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