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Qué es el Marketing de Contenidos y cómo aplicarlo a tu negocio

12 Nov 2014

 

Es probable que últimamente hayas leído u oído en bastantes ocasiones la frase “El contenido es el rey”. Si al oírlo has pensado “¿a qué se referirán?”, no te preocupes porque en este artículo intentaremos proporcionarte las claves para entender, diseñar y aplicar el marketing de contenidos en tu empresa.

 

El marketing de contenidos es uno de los pilares en los que se basa el inbound marketing o el marketing de atracción y consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Y subrayamos lo de relevante porque no se trata de bombardear a nuestro público objetivo con nuestras promociones y mensajes publicitarios para interrumpirles en aquello que estaban interesados si no lograr que nuestro contenido sea tan atractivo que dejen lo que están haciendo porque les interesa lo que les ofrecemos.


Así dicho suena un poco difícil de conseguir, ¿verdad? Para facilitar este proceso, veamos los principales aspectos que debes tener en cuenta para triunfar con tus contenidos:


 

1. Conoce muy bien a tu público objetivo


Si tenemos que conseguir vincular emocionalmente a nuestra empresa a nuestros clientes y potenciales clientes ofreciéndoles contenidos que les aporten valor, el primer paso que debemos dar es conocer cuál es el perfil de nuestro cliente ideal. Necesitamos conocer cómo es, cuáles son sus intereses, qué le preocupa, qué necesita… Solo de este modo conseguiremos que nuestros contenidos les enganchen.

 

 

2. Crea contenidos que estén relacionados con los principales conocimientos y capacidades de tu negocio


Uno de los principales objetivos que vamos buscando a través del marketing de contenidos es diferenciarnos de nuestra competencia y que nos ayude a convertirnos en el líder de nuestro sector. Para ello, debemos trabajar para que el contenido refleje y refuerce nuestra imagen de marca así como los valores que queremos transmitir y que esto nos proporcione la credibilidad y la confianza que necesitan nuestros clientes. ¿Y cómo podremos conseguir esto si no nos basamos en aquello en lo que realmente somos buenos?

 

 

3. Englóbalo, siempre, dentro de una estrategia bien planificada


No podemos empezar a generar y publicar contenido sin ton ni son. Debemos definir bien cuál va a ser la estrategia de contenidos que vamos a seguir haciéndonos preguntas como: ¿cuáles son los objetivos que vamos buscando?, ¿qué tipo de contenido voy a generar?, ¿cuáles son los medios de difusión más adecuados en cada caso? Además, es importante que definamos el calendario editorial para difundir y promocionar cada contenido en el momento más adecuado sin saturar a nuestra audiencia.

 

 

4. Promociona y difunde el contenido que generas


Si hemos dicho que el contenido es el rey, es importante que también sepas que la promoción es la reina. De poco nos sirve generar contenido si éste no llega a nuestro público objetivo ya que entonces todo nuestro esfuerzo se quedará en nada. Por ello, debemos estar presentes en aquellos medios que utiliza nuestro público objetivo y hacer oír nuestro mensaje ya sea a través de un blog, las redes sociales, una Newsletter, Youtube, etc.

 

 

5. Apuesta por diferentes tipos de contenidos y combínalos entre ellos


El marketing de contenidos no se basa solamente en escribir textos para un blog, esta es solamente una de las múltiples opciones que se nos presentan. Lo ideal es que generemos contenido de diferente tipo que pueda resultar de interés para nuestro público objetivo. ¿Por qué no combinar los artículos en nuestro blog con vídeos o tutoriales sobre cómo utilizar nuestros productos, imágenes atractivas, una Newsletter mensual, un ebook o un webinar o clase online? Existen múltiples posibilidades …¡explora, prueba y elige las que más te convengan!

 

 

6. Ten paciencia


Se puede decir que el marketing de contenidos es una “filosofía” y un modo de entender la manera en la que nos relacionamos con nuestros clientes. Por ello, como toda estrategia, el marketing de contenidos necesita su tiempo para empezar a dar sus frutos y no debemos ponernos nerviosos ni esperar resultados inmediatos. Si eres constante y trabajas adecuadamente todos los aspectos que te hemos comentado, seguro que tienes éxito.

 

 

 

 

 

 

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